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保险专业化销售流程

保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务。 主要流程是接触、说明、促成。 具体介绍如下: ⑴接触:就是引起兴趣、激发需求。其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说...

专业化保险销售流程的最后一个环节是售后服务。 专业化保险销售流程通常包括:接触——>面谈——>建立信任——>分析需求——>递送计划书——>签单——>送保单——>转介绍——>售后(理赔)服务。 最最重要的环节是【建立信任】。

您好:这有制式课程与PPT。

就直销来说,流程都差不多,大都用nbss销售流程。

是否是专业七环节,不好说,环节大致如下: 寻找客户、给洽接触、销售面谈、计划书的制作与说明、处理异议、促成和售后服务

不想看书 可以看些 视频课件之类的 推荐一个网站给你 里面也有很多题目 可以去看看 2011年

是八个环节好不? 接触——面谈——建立信任——分析需求——递送计划书——签单——送保单——转介绍。 最最重要的环节是【建立信任】。

我把我的销售实践经验与学习的技巧及销售流程给楼主分享 熟练使用的专业术语 客户相信你产品或服务的理由是相信你,让客户相信你的前提是,你对你的产品或服务是非常熟悉的,让客户相信你的专业,没有其他办法:专业的语言。如果你是做电脑销售...

保险经纪公司的业务模式 一、客户基本情况调查 1、了解客户的基本情况,包括客户的名称、地址、联系方式、所属行业等。了解客户的保险需求,包括:保险标的的基本情况、所属行业风险状况、投保期间、在保状况等。 2、根据客户的基本情况,对其面...

第1题:储蓄与保险一样,都具有以现在的积累解决以后问题的特点,但与保险不同的是,储蓄属于() A、互助行为 B、他助行为 C、自助行为 D、群体行为 第2题:在非寿险的理赔中,保险人审核保险责任的内容之一是() A、损失是否发生在投保人指定...

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